8月29日，从四川长虹（SH.600839）披露的中报得到消息，2008年上半年，长虹手机交出漂亮的成绩单，营业收入达到17.38亿元，同比增长103.87%，业绩翻番，产品毛利率同比增加6.87个百分点，达到21.52%。长虹手机率领国产军团，在洋品牌和山寨机的包围中杀出重围。
翻开长虹手机的发展历程，可谓精彩纷呈：2005年，长虹手机拿到经营牌照；2006年12月，单月销量突破50万台，迈入国产手机前五阵营，2006年当年就实现营业收入16.27亿元；2007年12月，单月销量突破100万台，跨入国产手机三强，2007年营业收入达到25.41亿元，同比增长56.16％，远远高于行业平均发展水平。好消息再一次传来，2008年上半年，长虹手机营业收入达到17.38亿元，同比增长103.87%，业绩大翻番。
长虹手机取得如此成绩，与其前瞻性的战略思想、精准的经营策略是分不开的。在质量先行的基础上，长虹手机提高系统运营效率，市场反应快速、渠道体系完善、新兴渠道运作熟稔、本土化需求把握精准等等，这些都是长虹手机赖以跨越式发展的关键所在。
冠军品质 质量为先
在2008年这场攻坚战役打响前，长虹手机掌门人万明坚的一番豪言为长虹手机攻坚之路定下前进的方向：“军工精密制造，塑造冠军品质，打造冠军手机，让长虹手机成为全世界最好用、最易用、最耐用的手机。”
长虹手机继承了长虹50年军工精密制造的理念，以质量为先，追求军工品质。一些手机厂商把各项标准做到接近国家标准，而长虹手机把各项标准做到优于国家标准。跌落标准高于国家质量标准2倍，承压标准等于国家质量标准2倍，按键寿命高于国家质量标准6倍，耐磨标准等于国家质量标准50倍，辐射标准只有1/2倍的国家辐射标准……
当长虹手机从二楼摔下去毫发无损时，当长虹手机用瑞士军刀划不花时，当长虹手机在鱼缸里发出来电铃声时，当……这一刻，长虹手机人知道他们的心血实现了应有的价值——他们是世界上最棒的团队，这个团队励精图治、勇往直前。
贴合需求 创新致胜
长虹手机对每款机型立项前都要进行大量的市场调研，力求最大限度的满足消费者的审美需求和功能需求。在工业设计方面，长虹手机依托长虹全球化的设计网络，共享长虹设在韩国、法国巴黎等地的设计中心，以及担任长虹设计顾问的国际设计大师高登·布鲁斯等，通过全球化市场调研和设计资源配置，长虹手机工业设计能力达到行业先进水平。
“创新是民族进步的灵魂。”手机领域的技术更新和产品升级都更为频繁，长虹手机牢牢把握住消费者的真实需求，在手机好用、易用、耐用上高人一筹。
在手机的基本功能短信、拨号、查找等方面，长虹工程师们开发出很多功能模块，仅短信一个项目就申请了20多项专利，让消费者更便捷地使用这些功能，享受到卓越的沟通体验。在中国本土市场，以长虹手机为代表的国产手机新军们，已经牢牢把握住本土消费者的需求——这产生了一种市场的黏性，黏住数以千万计的消费者。
长虹手机的创新赢得了一系列“行业第一”：第一个使手机待机时间达到360天，第一个开发出平板手机，第一个使用纳米屏幕，第一个使用永不磨损油漆、第一个实现手机SOS一键报警功能，第一个实现节日短信自动发送等。与此同时，混合动力手机、防水手机、对讲手机、双卡双待机、电视手机等创新均走在世界前列……
联盟双赢 渠道致效
在这个渠道为王的年代，无论手机还是家电，渠道商的力量都举足轻重。一个拥有渠道的企业，离成功已经迈出了一大步。
长虹手机掌门人万明坚在渠道上大胆改革，建立“虹联盟”，与100多家渠道商利益捆绑，各省级营销中心以区域销售目标为底线，采取倒推法层层释放市场。地级经销商以“买断价格、买断量”的方式向上游省级平台围聚，总部则通过利益下沉调动各方积极性，从而大幅度提升销量和效率。长虹手机从售前支持、商务谈判、订单跟踪、物流货运以及售后服务等整个流程进行了国际化、专业化的人力资源设计和流程再造，使得整个公司能够快速响应市场不同客户的各种定制性的需求，做到人无我有，人有我优，人优我速，为各地区的合作伙伴提供优良的性能、价格、速度比的最佳产品业务合作，为手机用户提供品质优良、功能卓越、款式新颖的手机产品。万明坚说，消费者利益最大化一直是长虹手机不变的承诺，而与经销商共赢更是长虹手机不断追求的目标。
直销是适应消费者生活习惯的购物模式，关键是要赢得消费者的信赖。万明坚充分肯定直销的价值，大胆尝试电视购物模式。电视直销好处显而易见，一是性能介绍的极尽详细；二是压缩中间环节，让利消费者，价格较低；三是避免了不同区域的价格歧视。首开国内手机行业电视直销先河的长虹手机无疑取得巨大成功，“小智玲”单款手机的销量超过200万台，“冠军手机”打响了长虹冠军品质，最新的“U钻手机”使长虹的品牌形象获得提升。在长虹手机的示范效应下，国内外知名手机品牌纷纷开始尝试电视直销。除了电视直销，长虹手机还在积极尝试网络营销、电话营销等模式。
明星代言 品牌经营
2007年1月，台湾名模林志玲出任长虹手机形象代言人，长虹手机宣布进一步强化自主技术研发，并大力实施品牌战略；2007年3月，长虹手机成为中国乒乓球队专用产品，“冠军品质”、“冠军手机”与长虹手机紧紧相连；2007年4月，长虹手机的品牌广告出现在CCTV-1新闻联播后的黄金段广告时间，让长虹手机成功进入众多高端人群视野。长虹手机的品牌主张“虹手机 真品智”家喻户晓。
“品牌不仅占有了市场资源，也占据了消费者的心智空间，我们将致力于从消费者认知出发去进行品牌塑造。”万明坚说，“现在就有很多消费者直接进卖场‘点买’长虹手机。”明星代言、品牌经营提升了长虹手机的品牌形象，为长虹手机的国际化奠定了基础。
中国正迎来一个全新的时代，国产手机新军们也正在上演一出大戏，这出大戏的主人公就是广大的消费者：让中国乃至全世界的消费者付出最少的成本，享受到国际一流的产品和服务。2008年下半年乃至更远的将来，我们有理由期待长虹手机在风云变幻的市场，实现“更快、更高、更强”的梦想。
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